Глоссарий / Медицинский представитель

Медицинский представитель занимается продвижением лекарственных препаратов компаний-производителей в больницах, поликлиниках, медицинских центрах и аптеках. Чтобы стать профессионалом своего дела, медпредставителю необходимо не только получить профильное высшее образование, но и овладеть секретами успешных продаж. В функции медицинских представителей входит как работа с лечащими врачами с целью мотивации назначения препаратов, так и налаживание контактов с главврачами медицинских учреждений, заведующими отделениями, заведующими аптек. В ряде фармацевтических компаний они могут совмещать работу медицинского представителя с функциями менеджера по продукту – подготавливают информационные материалы для врачей, статьи для СМИ и т. п.

К медицинским представителям предъявляются следующие базовые требования:

• высшее медицинское/фармацевтическое образование;
• стаж работы в качестве медицинского представителя от 2 лет;
• хорошее знание ПК;
• водительские права категории «В» и опыт вождения автомобиля;
• знание английского языка (в западных компаниях).

Медицинский представитель является лицом компании, поэтому должен иметь презентабельный внешний вид, обладать хорошими коммуникативными навыками, владеть технологией эффективных продаж.