|
 |
Региональный представитель является коммерческим агентом фирмы. Он осуществляет продажи на закрепленной за ним территории за комиссионное вознаграждение.
Какие бывают варианты работы региональным представителем?
- Работа за комиссионное соглашение плюс фиксированная зарплата. Получить такое предложение значительно труднее, чем работу просто за комиссионное вознаграждение. Фирма в этом случае хочет быть уверенной, что выбранный региональный представитель действительно способен решать стоящие перед ним задачи.
- Работа только за комиссионное вознаграждение. Преимущество то, что у вас более свободный режим работы, вы не обязаны отчитываться о каждом своем шаге перед головной организацией, которая обычно выдвигает одно условие – обеспечить определенный объем продаж на закрепленной территории. Как правило, заключить соглашение на таких условиях гораздо проще, ставка комиссионного вознаграждения, а следовательно и возможность заработать - выше. Недостаток - больше риск, неизвестно как пойдут продажи, можно проработать впустую.
- Региональный представитель со складом. Данное соглашение заключается, как правило, с уже хорошо зарекомендовавшим себя региональным представителем . Обычно продажи ведутся от имени продавца, и, соответственно, поставка товара осуществляется со склада продавца, что несколько увеличивает сроки поставки. Правда, для оптовых поставок и при продаже дорогостоящего оборудования это не имеет большого значения.
|
|
